Verhandlungen für das, was Sie wollen - 10 Tipps, um das zu

Große Verhandlungsführer machen die andere Partei das Gefühl der Erfüllung ihrer Begriffe ist in der anderen im besten Interesse oder zumindest ist es der einzig sinnvolle Weg, Dinge zu tun. Sie sind nicht nur versuchen zu bekommen, was Sie wollen, helfen Sie der anderen Partei sehen, wie sie auch profitieren. Überzeugend zu sein, sichern Sie Ihre Überzeugungen mit viel Beweise und Verkaufsargumente. Sind Sie fragen nach einer Gehaltserhöhung, Vertragsverhandlungen, schließen einen Verkauf, versuchen, Ihren Punkt in einer Sitzung gewinnen? Sprache und Timing sind der Schlüssel. Hier sind 10 Tipps für die Aushandlung für das, was Sie wirklich wollen.

Ein. klären, was Sie wollen

Ob Sie Gehaltsverhandlungen oder die Bedingungen eines Team-Projekt sind, wissen, was Ihre Ziele sind. Sie werden in einer besseren Position zu wissen, wo es Raum für Kompromisse sein.

2. Wert selbst

Wissen Sie, was Sie zu bieten, den Wert Ihres Projekts, Ihre Fähigkeiten, Leistungen, und wie Sie beitragen können. Mit Zweifel? Ist es Zeit für eine pep talk oder Zeit, um aufpeppen Ihre Fähigkeiten?

3. strategisch sein

Immer planen Sie eine gute Zeit zu reden. Es gibt ein Sprichwort: "Streik, während das Eisen kalt ist." Nähern Sie sich nicht eine Verhandlung, wenn Sie gehetzt oder verärgert.

4. hergestellt werden

Aufschreiben und üben, was Sie sagen wollen. Versuchen Sie es mit Stichpunkten. Üben Sie immer und immer wieder, wenn nötig. Mit einem vertrauenswürdigen Mitarbeiter Role-Play. Üben macht die Worte leichter zugänglich zu eurem Bewusstsein und Ihre mehr Vertrauen zu geben.

5. antizipieren Einwendungen

Betrachten Sie beide Seiten der Situation im Voraus und Validierung der anderen Partei Bedenken, wenn sie vorgestellt werden. Festzustellen, wie Ihre Ideen kann eine Lösung, um ihre Anliegen zu sein. Wie funktioniert eine Erhöhung Ihres Budgets, zum Beispiel, sparen Zeit und Geld auf lange Sicht?

6. versuchen zu verstehen,

Wenn Sie vorher, was Sie wirklich wollen festgestellt haben, sind Sie in einer besseren Position, um für das, was andere wollen hören. Stellen Sie Fragen und hören Sie Bedenken geäußert. Dies wird Ihnen helfen festzustellen, was die Lücke ist und wo es Raum, um einen Kompromiss zu verhandeln.

7. Verwenden Schweigen zu Ihrem Vorteil

Nicht in einem Pool des Schweigens zu springen. Tolerieren Schweigen gibt der anderen Partei die Chance, mehr zu sagen. Dies wird Ihnen helfen, mehr über die Probleme und Sorgen.

8. wissen, dass Ihr "batna"

Richten Sie Ihre "Best Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung." Dies ist sehr wichtig! Wissen Sie, was Ihre anderen Optionen sind. Was ist Ihr "Spaziergang" Preis, zum Beispiel? Was sind die Vor-und Nachteile? Und was wissen Sie über die andere Partei BATNA wissen?

9. Tempo selber

Während Sie wollen, können die Verhandlungen hinter sich zu bringen, bereit sein, mit einer gewissen Zweideutigkeit und Unsicherheit leben. Nicht in die Entscheidungsfindung unter Druck gesetzt werden, wenn Sie nicht bereit sind oder weitere Informationen benötigen. Stattdessen einen Zeitplan für Ihre Antwort oder Fortsetzung der Diskussion.

10. gehen für Win-Win-

Am Ende arbeitet das beste Angebot für jeden Geschmack. Demonstrieren Sie mit Beispielen, wie Sie Ihre Ziele oder Ideen Ihr Chef, Ihr Team profitieren, oder die Produktivität zu steigern. Nicht das Gefühl haben, in jeder Frage zu gewinnen. Gehe für das, was am wichtigsten ist, und räumen auf kleinere Punkte. Jeder hat etwas anderes auf dem Spiel.
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